直球勝負だけでは難しい?成果を出すための変化球とは?

成果

タイトルだけでは「???」だと思います。
今回のテーマについては「どの様なサイトを作れば良いのか?」についてです。

これからアフィリエイトを始めてみようと思うが、どのようなサイトを作成したら良いのか分からない。
サイトをいくつも作ってみたが、検索しても表示されず結果的にアクセスが全くない。

このような質問をいくつかいただきました。
そこで、サイトテーマを考えいる時に役立つ考え方を書いてみようと思います。

ビッグキーワードの狙い方

例えばアフィリエイトの人気カテゴリーである「ウォーターサーバー」を紹介してアフィリエイト収入を得たいと考えた場合です。
まず思いつくのが「ウォーターサーバー」というキーワードでSEO対策する!というど真ん中直球勝負の考え方です。
当然ながらSEO対策を試みても激戦キーワードとなり、素人レベルが手を出しても上位表示させるのは困難だと思います。
では「PPC広告」で?という発想になるかもしれませんが、SEO同様にビッグキーワードなのでPPC予算は膨大に掛かります。
よほどクオリティが高く、特単(アフィリエイト特別単価)を貰っていない限り、費用対効果は合わないはずです。

では、諦めてしまうのか???となりますが、キーワードの発想を少し広げて見ます。

次に思いつくのが関連キーワード(複数キーワード)を狙う手法です。
例えば「ウォーターサーバー 比較」「ウォーターサーバー 安い」「ウォーターサーバー ランキング」などの複合キーワードを狙う考え方。「ウォーターサーバー」単体のキーワードよりは確かにハードルが下がり、希望の光は少しだけ差し込みます。

しかし、組み合わせによっては全く意味のないキーワードになってしまうので注意も必要です。
ECサイトであれば「キーワード+送料無料」とか「キーワード+最安値」という組み合わせは購買意欲が高い検索キーワード。
つまり、複数のキーワードを組み合わせて考える場合は「いかにゴールに近いキーワードか?」が重要になるという事です。

この2~3つのキーワードを組み合わせてSEO対策だったり、PPC広告戦略する!という手法が最近の主流となってきております。
しかし、これではど真ん中では無いですが、直球勝負であることには変わりません!!
私は更に考え方を変えて「変化球で勝負しても良いのでは?」という発想で検討することをオススメいたします。

では「変化球勝負とは??」についてですが、ポイントとしては「ユーザー視点で考える!」です。

例えばウォーターサーバーであれば、どの様な人が「ウォーターサーバーを欲しているのか?」について深く考えます。

1.小さなお子様がいる家庭で、子供には安心なお水を飲ませたいママさん。
2.一人暮らしで少し裕福。常に冷たいお水・手軽に紅茶を飲みたいOLさん。
3.歯医者や整骨院など、お客様が待合室に存在する業種の経営者様。

個人的に少し思いついたレベルですが、このような方に「ウォーターサーバーのニーズがあるのでは?」と仮説を立てます。

そして、仮説ターゲットを狙ったサイトを構築するのです。
1.の子持ちママを狙うならば、「新米ママの悩み相談室」ってな感じのサイトを構築。

当然、新米ママが悩んでいそうな事例と解決方法を紹介するサイト・・・というのがメインコンテンツになると思うのですが、
そのコンテンツの1つに「新米ママに人気のウォーターサーバーはコチラ」というコンテンツを紹介します。

すると似た境遇の方が取り入れているサービスという事で「親近感」が購買意欲を刺激してくれます。
もし成約すれば、結果として「ウォーターサーバーのアフィリエイト報酬」をGETできるのです。

ウォーターサーバーに限らずママさんに合いそうなサービスをジャンジャン紹介することによってアフィリエイトの幅が広がります。「ウォーターサーバー比較サイト」のようなサイトにしてしまうと、このような幅は生まれません。

この様な発想が今回紹介したい「変化球勝負」の発想です。ユーザー視点で考えると新たなキーワードが思いつくはずです。
どれだけユーザー視点に立って考えられるか?が重要になってきますが、ハマると直キーワードよりも成約率が高くなる可能性も秘めています。

もう1つ例を挙げて見ます。

例えば視力回復の「レーシック」というサービスをアフィリエイトしたい!と考えた場合です。
「レーシック」も高単価なので、アフィリエイト激戦区です。当然SEO対策も難しいと思います。

では「レーシック」を変化球で勝負しようとするとどうなるのか!?ですが、この例は実際にあったお話です。
私の知人で「レーシック」の案件を狙い「サーファー向け」の情報サイトを作成した人がいます。

サーファーには「コンタクトレンズが外れて困る」という共通の悩みが存在することを知っていたのです。
その悩みを狙い、サーファーが集まるサイト構築し、「サーファーに人気のレーシック」を紹介したのです。

結果としては多くの成果が生まれ、多額のアフィリエイト収入を得ています。これは知人から聞いた事実です。

ウォーターサーバー同様、「どのような方がサービスを欲しているのか」という考え方から生まれた発想ですね。
この発想はとても重要で、アフィリエイトの可能性を飛躍的に拡大してくれます。

とくに初心者の方は、サービス名関連でアフィリエイトサイトを構築しようと考える傾向があり、ビッグキーワードだと必然的に諦めてしまうようです。もしかしたらチャンスを逃しているかもしれないので、再度「別の視点」で再検討してみるのも良いかもしれません。

大切なのはネットもアナログも変わりません!!

「お客様の立場で物事を考える」

この事ができればビジネスは成功します。

ごく当たり前の事を偉そうに言っていますが、意外と直球勝負を続けている方が多いようなので、この記事をキッカケに柔軟な思考を身に付けていただけたら幸いです。ちなみに当然直球勝負も時には必要で「使い分け」も必要だと思いますので悪しからず。

ではでは。



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Hiroyuki Suga

Hiroyuki Suga株式会社IMPACT 代表取締役

投稿者プロフィール

約10年間のサラリーマン生活を経て、34歳で独立起業。
JOB: WEBコンサル&システム開発・運用
LOVE: 面白い事・フットサル・平和・妻&子(6歳)
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    プロフの「妻子LOVE」に強い共感を感じました(≧ω≦)b
    歳も近いからかな。

    それにしても素敵なデザインのブログですね。
    情報量は多いのに、纏まっていてとても見やすいです♪

    今回の記事もうんうんと頷く内容でした。
    変化球大事ですよね~。

    以前脱毛機のアフィリでボークすれすれの変化球投げた知人が、
    ビッグワードなみに取れた話を思い出しました。

    二丁目系のDVDに出演なさっている男優さん向けのキーワードですww

    図り知れないなぁ。キーワード考えるのって面白い!
    と思った出来事でした。

    また遊びにうかがいまーす!

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